Upravljanje pretoka storitev in blaga od proizvajalca do potrošnika, splošno znano kot upravljanje dobavne verige, je najpomembnejši vidik v poslu. To je zato, ker vključuje stalen pretok sredstev, informacij in izdelkov med vpletenimi stranmi. Med udeleženimi stranmi so proizvajalci, distributerji, trgovci na drobno, prodajalci in potrošniki. Vsaka od teh ima pomembno vlogo pri zagotavljanju ravnovesja v dobavni verigi.

Kaj je prodajalec?

To je oseba v dobavni verigi, ki dobavlja blago potrošnikom. Prodajalec ima med odjemalci poslovni odnos do potrošnika (B2C) in je tudi zadnja oseba, ki potrošniku prodaja blago ali storitve. Cilj prodajalca je zagotoviti blago z namenom ustvarjanja dobička. Prodajalci so pomembni v dobavni verigi, saj proizvajalcem ali distributerjem zagotavljajo pomembne informacije glede potreb potrošnikov in povratnih informacij o izdelkih, zato imajo tesne odnose s proizvajalci in potrošniki.

Kaj je kupec?

Imenuje se tudi potrošnik, to je oseba ali organizacija, ki kupuje izdelek z motivom porabe in je zadnja stranka v dobavni verigi. Potrošnik je lahko:

• Neposredno- to je potrošnik, ki kupi izdelek za takojšnjo uporabo
• Posredni potrošnik- to je oseba, ki kupi izdelek z namenom, da ga spremeni in proda.

Kupec je zadnja oseba v dobavni verigi, katere potrebe, mnenja in vrednote v veliki meri vplivajo na odločitve proizvajalcev.

Podobnosti med prodajalcem in kupcem

• Oba sta pomembni stranki v dobavni verigi

Razlike med prodajalcem in kupcem

Opredelitev

Prodajalec se nanaša na osebo v dobavni verigi, ki dobavlja blago potrošnikom. Po drugi strani se kupec nanaša na osebo ali organizacijo, ki kupi izdelek z motivom porabe in je zadnja stranka v dobavni verigi.

Povezava dobavne verige

Prodajalec je druga zadnja oseba v dobavni verigi, kupec pa zadnja oseba v dobavni verigi.

Cilj nakupa

Prodajalec kupuje izdelke za nadaljnjo prodajo, medtem ko kupec kupuje izdelke za porabo.

Odnos do proizvajalcev

Medtem ko ima prodajalec neposreden odnos s proizvajalci, ima kupec posreden odnos s proizvajalci.

Prodajalec proti kupcu: Primerjalna tabela

Povzetek prodajalca proti kupcu

Prodajalec se nanaša na osebo v dobavni verigi, ki dobavlja blago potrošnikom, in je druga zadnja oseba v dobavni verigi. Odjemalec pa se nanaša na osebo ali organizacijo, ki kupi izdelek z motivom porabe in je zadnja stranka v dobavni verigi. Oba ostajata pomembni stranki v dobavni verigi.