Разлика между селективно разпределение и изключително разпространение

Разширяването на нови пазари е вълнуващо и в същото време риск за марката. Продукт, който се справя добре на един пазар, може да се представи лошо на друг. Независимо от това, разширяването на новите пазари изисква марките да останат на върха на процеса на продажби, което налага необходимостта от дистрибуция на продукти. Повечето марки често пренебрегват дистрибуцията на продукти и избират по -евтини и по -лесни стратегии, вместо да имат легитимна стратегия за разпространение. В тази статия ще разгледаме два вида стратегия за дистрибуция на продукти, а именно селективно разпространение и изключително разпространение.

Какво е селективно разпределение?

Това е стратегия за дистрибуция на продукти, която включва повече от един дистрибутор в определено географско местоположение. Тази стратегия за разпространение работи най -вече с продукти като телевизори, мебели и домакински уреди. Например телевизионна марка, която избира да продава телевизорите си чрез избрани дилъри и търговци на дребно, се ангажира със стратегия за селективно разпространение. Марката и избраният дистрибутор установяват добри работни отношения и следователно очакват забележителни усилия за продажба.

Предимствата на избраното разпространение включват:

  • Повишен контрол на пазара
  • Голямо покритие на пазара на избраното място
  • Намаляване на разходите като маркетинг и дистрибуция
  • Удовлетвореност на клиентите, тъй като избраните дистрибутори предлагат най -добрите услуги
  • Подобрена комуникация между клиентите и марката

Недостатъците обаче включват:

  • Намалено навлизане на продуктите на пазара
  • Споровете с дистрибуторите могат да бъдат скъпи за марката

Какво е изключителна дистрибуция?

Това е стратегия за разпространение, която включва само един дистрибутор, търговец на дребно или търговец на едро в определено географско местоположение. Това е често срещано при марки или продукти, търсещи висок престижен имидж. Примери за продукти, които използват тази стратегия, включват дизайнерски изделия, автомобили и дори домакински уреди. Чрез изключителната стратегия за разпространение, марките могат лесно да контролират ценообразуването, инвентаризацията на кредитите, политиките за промоции и услуги.

Предимствата на изключителното разпространение включват:

  • Увеличени продажби, следователно печалби. Това е така, защото марките могат да насочат маркетинговите си усилия към изключителни дистрибутори.
  • Производителите получават по -голямо внимание, тъй като броят на дистрибуторите е ограничен. Повечето изключителни дистрибутори дори се занимават с повече маркетингови дейности, като например изключителни рекламни разположения.

Недостатъците на изключителното разпространение включват:

  • Налице е повишена зависимост от един дистрибутор от цяла марка, която може да бъде ограничена до потребителите.
  • Споровете с дистрибутора могат да доведат до огромни загуби. Марките дори могат да загубят целия пазар поради тези спорове.

Прилики между селективно разпределение и изключително разпределение

  • И двете са стратегии за дистрибуция, които марките могат да използват, за да гарантират, че техните продукти достигат до пазара

Разлики между селективно разпределение и изключително разпределение

Определение

Селективното разпространение се отнася до стратегия за дистрибуция на продукти, която включва повече от един дистрибутор в определено географско местоположение. От друга страна, изключителното разпространение се отнася до стратегия за разпространение, която включва само един дистрибутор, търговец на дребно или търговец на едро в определено географско местоположение.

Продукти/ Услуги

Селективното разпространение е често срещано в марки телевизори, мебели и домакински уреди. От друга страна, изключителното разпространение е често срещано в дизайнерски изделия, автомобили и дори домакински уреди.

Селективно разпределение срещу изключително разпределение: Сравнителна таблица

Обобщение на селективното разпределение срещу изключителното разпределение

Селективното разпространение се отнася до стратегия за дистрибуция на продукти, която включва повече от един дистрибутор в определено географско местоположение. От друга страна, изключителното разпространение се отнася до стратегия за разпространение, която включва само един дистрибутор, търговец на дребно или търговец на едро в определено географско местоположение. И двете стратегии за разпространение имат своите предимства и недостатъци. Като марка, прилагането на правилната стратегия за дистрибуция гарантира, че клиентите се задържат, като по този начин се увеличава рентабилността.

Вижте повече за: ,