Разлика между фунията за продажби и тръбопровода за продажби

Значението на продажбите и маркетинга във всеки бизнес е несравнимо. Като такива, тук и там могат да бъдат хвърлени различни термини, с очакването те да бъдат лесно дефинирани. Е, това не е така за повечето условия за продажби и маркетинг, като фуния за продажби и тръбопровод за продажби. Докато тези две очертават потока от перспективи чрез продажба, те се различават по различни начини.

Какво представлява фунията за продажби?

Наречена като фуния за продажби поради формата на процеса, подобна на фунията, това е процесът, който перспективата преминава от етапа на осведоменост до момента, в който продажбата е затворена. Фунията за продажби се фокусира върху числата, които се използват за определяне на целите на ведомствата. Нормално е обаче перспективите да намаляват с напредването на процеса на продажби, оттук и тясното дъно.

Етапите във фунията за продажби включват;

  • Осъзнаване

Основната цел на този етап е генерирането на потенциални клиенти и често се осъществява чрез безплатен достъп до уебинари, безплатни статии или реклами.

  • Лихви

Това е етапът, в който перспективите започват да печелят интерес към марката, продукта или услугата. Компаниите от своя страна трябва да обучават потенциалните клиенти чрез имейли, бюлетини и дори казуси.

  • Съображение

Планирането на обаждания за продажби или срещи за повикване представлява първата точка за контакт.

  • Годеж

Ангажирайте потенциални клиенти с полезна информация за тяхната област на интерес и изградете отношения

  • Конверсия

Това е последният етап от фунията за продажби, при който перспективата се превръща в клиент. За да се гарантира задържане на клиенти и повторни покупки, марките трябва да следят за предоставените услуги или продукти и да гарантират, че клиентът е доволен.

  • За да подобрите фунията на продажбите в бизнеса, уверете се, че потенциалните клиенти не се губят през етапите и ако са, бързо променете стратегията. За да се подобри устойчивостта във фунията за продажби, също е важно да се проследят въведените потенциални клиенти, процентът на реализация и разходите за придобиване на клиенти.

Какво представлява Sales Pipeline?

Това е визуално представяне на перспективите за продажби и етапа, на който те са в процеса на продажбите. Въпреки че структурата може да се различава от компания до компания, общите етапи включват;

  • Квалификация

Тук представителят на клиента ангажира потенциалния клиент да определи дали има нужда или бюджет за закупуване на продукта или услугата.

  • Среща

Ако потенциалният клиент изисква продукта или услугата, търговският представител инициира дискусия, целяща да помогне на потенциалния клиент да намери най -доброто за техните нужди

  • Предложение

След това продавачът се възползва от оферта, в която подробно се описва продукта или услугата, които ще бъдат предоставени, разходите и времевата рамка

  • Затваряне

Договорите се подписват и потенциалният клиент става клиент

На всеки етап се предоставя отчет, който помага да се покаже количеството и стойността на сделките. Те помагат на бизнеса да проследи състоянието на всяка сделка и да определи начините, по които могат да подобрят процесите, за да получат повече сделки. Протоколите за продажби също предоставят информация на екипа за това дали предварително определените цели ще бъдат постигнати. Това от своя страна помага на лидерите по продажбите при вземането на цели, индивидуални цели и решения за нови възможности. Като средство за гарантиране, че потенциалните клиенти не се губят в процеса, тръбопроводът за продажби рационализира процесите на продажби, като същевременно посочва възможни процеси, които се нуждаят от коригиране, за да се подобрят продажбите.

Прилики между фунията за продажби и тръбопровода за продажби

  • И двете очертават потока от перспективи чрез продажба

Разлики между фунията за продажби и тръбопровода за продажби

Определение

Фунията за продажби се отнася до процеса, който потенциалният клиент преминава от етапа на осведоменост до момента на затваряне на продажбата. От друга страна, тръбопроводът за продажби се отнася до визуално представяне на перспективите за продажби и етапа, на който те са в процеса на продажбите.

Лихви

Докато фунията за продажби се интересува от цифрите, тръбопроводът за продажби е запален по процеса.

Процес

Фунията за продажби включва класифициране на компаниите в групи, записване на подробности за последния контакт и използване на тагове за задаване на следващите действия. От друга страна, тръбопроводът за продажби включва използването на плановете, процесите, действията и етапите, определени от системата за управление на тръбопровода за продажби за следващите действия.

Отчитане

Докато отчетът за фунията за продажби дава прогнози за продажбите въз основа на възможните клиенти, като същевременно показва и процентите на реализация през целия процес, докладът за тръбопровода за продажби показва количеството и стойността на всички сделки на всеки етап по време на генерирането на отчета.

Фуния за продажби срещу тръбопровод за продажби: Таблица за сравнение

Обобщение на фунията за продажби спрямо тръбопровода за продажби

Фунията за продажби се отнася до процеса, който потенциалният клиент преминава от етапа на осведоменост до момента на затваряне на продажбата. Процесът е запален по числата и включва класифициране на компаниите в групи, записване на подробности за последния контакт и използване на тагове за задаване на следващите действия. От друга страна, тръбопроводът за продажби се отнася до визуално представяне на перспективите за продажби и етапа, на който те са в процеса на продажбите. Той е запален по процеса и включва използването на плановете, процесите, действията и етапите, определени от системата за управление на тръбопровода за продажби за следващите действия.

Вижте повече за: