Разлика между фунията за продажби и маркетинговата фуния

Рентабилността остава необходимост не само за непрекъснатостта на бизнеса, но и за оцеляването. Като такива, предприятията трябва да се занимават с агресивни дейности, които ще доведат до преобразуване на продажбите. Продажбите и маркетингът са два често използвани метода за генериране на продажби. В повечето бизнеси продажбите и маркетингът са два отделни отдела, с различни процеси, процедури и цели. Между тях обаче остават замъглени линии, тъй като те са почти идентични термини в бизнес средата. Тези условия се усложняват от споменаването на съответната им фуния, или по -скоро опитът на клиент да бъде потенциален купувач. Има ли разлика между фунията за продажби и маркетинговата фуния? Нека да разгледаме.

Какво представлява фунията за продажби?

Това е система, която насочва бъдещия клиент от етапа на маркетинга до реализацията. Въпреки, че бизнес моделите се различават, продажби автоматизация инструменти, които автоматично преход перспективата през различни етапи на продажбите са станали чести, по този начин се гарантира бъдещите продажби, които не са лесно губят. Въпреки това, за да може фунията за продажби да бъде ефективна и да даде желаните резултати, тя трябва да бъде последователна и взаимосвързана между един процес с другия, тъй като всеки етап от продажбите оказва влияние върху поведението на потребителите.

Предимствата на фунията за продажби включват;

  • Увеличете продажбите, като вдъхнете доверие
  • Фуниите за продажби могат да идентифицират проблемните области в процеса на продажба и да позволят необходимите мерки за корекция
  • Те подобряват автоматизацията на процеса на продажби.

Четирите етапа на фунията за продажби включват;

  1. Информираност- Това е моментът да привлечете вниманието на потенциален купувач. Това може да бъде чрез плакат, имейл, онлайн реклама или дори търсене в Google.
  2. Интерес- На този етап перспективите изследват продукт и го сравняват с други възможности.
  3. Решение- Това е етапът, в който потребителят е готов да направи покупка. Това е най -добрият етап, на който марките трябва да правят оферти като кодове за отстъпка или безплатна доставка, така че да са неустоимо за потребителя.
  4. Действие- Това е етапът, в който клиент прави покупка. Въпреки че това е последният етап от фунията, марките трябва да се съсредоточат върху задържането на клиентите, като предлагат стимули, като следпродажбени услуги.

Правилната фуния за продажби трябва;

  • Уловете достатъчно целеви потребители
  • Спечелете достатъчно доверие от бъдещите клиенти до точка за споделяне на информация за контакт
  • Направете продажби чрез усилия за продажби
  • Уверете се, че клиентите се връщат за повече продажби

 

Какво е маркетингова фуния?

Това се отнася до процеса на превръщане на потенциален клиент или потенциален клиент в клиент. Това не само помага на потенциалните клиенти да опознаят марка, но също така дава възможност на бизнеса да визуализира пътуването на своите клиенти, като по този начин измисля ефективна стратегия за маркетингова подкрепа.

Маркетинговата фуния е разделена на:

  1. Пораждане на олово- Това включва дейности, предназначени предимно да демонстрират или създават осведоменост около марката. Някои дейности за генериране на олово включват; вирусни кампании, входящ маркетинг, търговски изложения, маркетинг на съдържанието и онлайн реклами.
  2. Подхранване на олово- Това е следващата стъпка след генерирането на олово. Насърчаването на лидер създава процъфтяваща връзка между потенциален клиент и марка.

Етапите на маркетинговата фуния включват;

  • Осъзнаване- Това е етапът на генериране на олово. Обхватът на потребителите се засилва чрез потребителски изследвания, последвани от маркетингови кампании. На този етап марките участват в директна поща, реклами в социалните медии , събития, уебинари и вирусни кампании, само за да назовем само няколко.
  • Интерес- Тази стъпка включва предоставяне на информация за компанията, продукта и друга полезна информация. Това е най -добрият етап за марките да установят връзка с водещите.
  • Съображение- Перспективите могат да получават повече информация за даден продукт чрез канали като автоматизирани имейли.
  • Намерение- Този етап е за потенциални клиенти, които са проявили интерес към закупуване на продукт чрез проучване или когато потенциален клиент поставя продукт в кошница за пазаруване на уебсайт за електронна търговия .
  • Оценка- Тук потенциалните клиенти вземат решение дали да закупят услуга или продукт или не. Отделите по маркетинг и продажби работят заедно, за да убедят потребителя, че услугата или продуктът са най -добрият избор.
  • Покупка- Това е последният етап във фунията, след като потенциален клиент е закупил услуга или продукт.

Прилики между фунията за продажби и маркетинговата фуния

  • И двете помагат на бизнеса да визуализира пътуването на своите клиенти
  • И двете имат за цел да увеличат продажбите чрез разпознаване на марка или разпознаване на продукти
  • И двамата получават тактики, процеси, стратегии и инструменти за оптимизиране на всеки етап

Разлики между фунията за продажби и маркетинговата фуния

Определение

Фунията за продажби се отнася до система, която насочва бъдещ клиент от етапа на маркетинга до реализацията. От друга страна, маркетинговата фуния се отнася до процеса на превръщане на потенциален клиент или потенциален клиент в клиент.

Съсредоточете се

Докато фунията за продажби се фокусира върху повече продажби на продукти или услуги, маркетинговата фуния се фокусира повече върху разпознаваемостта и имиджа на марката.

Лихви

Докато фунията за продажби поддържа интереса на потребителите, маркетинговата фуния създава интереса на потребителите.

Фуния за продажби срещу фуния за маркетинг: Сравнителна таблица

Обобщение на фунията за продажби срещу маркетинговата фуния

Фунията за продажби се отнася до система, която насочва бъдещия клиент от етапа на маркетинга до реализацията. Той се фокусира върху повече продажби на продукти или услуги. От друга страна, маркетинговата фуния се отнася до процеса на превръщане на потенциален клиент или потенциален клиент в клиент и се фокусира повече върху разпознаваемостта и имиджа на марката. Въпреки разликите, и двете работят заедно, за да привлекат и поддържат потребител.

Вижте повече за: за