Разлика между вътрешни и външни продажби

Вътрешни и външни продажби

Продажбите са процес на предоставяне на стоки и услуги в замяна на парично коригиране или компенсация. Тя може да бъде непряка, например при продажбите по пощата, които включват човешко посредничество, но контактът е непряк. Тя може да бъде и директна, като например тези, които включват контакт между хора.

Продажбата включва и търговски агенти като брокери, агенти на продавачи и продавачи или търговци. Те са доставчиците, които завършват продажбата, когато и купувачът, и продавачът са договорили цената, а купувачът плаща за стоката или услугата.

Търговският агент има два избора; да работи във вътрешни продажби или да работи в външни продажби. Най -често срещаната форма на продажба е вътрешната продажба. Купувачите често отиват до мястото на работа , за да получат това, което те се нуждаят; те са тези, които пътуват вместо търговския агент.

Вътрешните продажби обикновено имат фиксирано работно време. Предприятията се отварят и затварят в много специфични периоди от време, а търговските агенти са длъжни да дойдат преди работното време и могат да напуснат едва след затварянето на бизнеса. Единственото време, което могат да напуснат през работното време, е обедната им почивка.

Сделките най -често се извършват без уговорки, стига купувачите да идват в работно време. Търговските агенти получават фиксирана почасова заплата в зависимост от позициите им във фирмата.

При външни продажби агентите трябва да си уговорят срещи с купувачи или клиенти, преди да отидат в къщата или на мястото си на работа. Той или тя вижда клиенти само през времето, което смятат за удобно. Външните търговски агенти отиват навсякъде, където са клиентите, независимо колко далеч са те.

Търговските агенти, които работят при външни продажби, имат гъвкаво работно време. Те нямат фиксирани графици, дори ако техните главни офиси го правят. Те могат да работят само според уговорките си с клиентите, така че те са свободни да разпределят времето си за други въпроси, когато има малко работа.

По отношение на заплатата и обезщетенията външните агенти по продажбите имат непредсказуемо ниво на доход, тъй като се изплащат на комисионна. Техният доход зависи от размера на продажбите, които са приключили. Работещият външен агент по продажбите ще има шанс да спечели повече от своя вътрешен продавач, който има фиксирана заплата, или може да спечели по -малко, ако не положи допълнителни усилия, за да направи продажба.

Резюме:

1. Вътрешните продажби се извършват в търговския обект на продавача, докато външните продажби се извършват в дома на клиента или в търговския обект. 2. Вътрешните търговски агенти пътуват само от вкъщи до работа и обратно, докато външните търговски агенти често пътуват до различни места. 3. Вътрешните търговски агенти имат фиксирано работно време и графици, докато външните търговски агенти имат гъвкаво работно време. 4. При външни продажби бизнесът се извършва по предварителна уговорка и при удобство на клиента, докато при вътрешни продажби клиентите могат да дойдат в предприятието по всяко време през работното време. 5. Вътрешните търговски агенти имат фиксирана и стабилна заплата или доход, докато външните търговски агенти се заплащат на комисионна.

Вижте повече за: