Разлика между бизнес пазара и потребителския пазар

Средата за продажба при всяка бизнес сделка представя уникални различия. Като такива, бизнес пазарите и потребителските пазари са различни в много аспекти, въпреки че често се пренебрегват. Докато бизнес пазарите се състоят от предприятия, които придобиват продукти и услуги, използвани при производството на други стоки и услуги, потребителските пазари се състоят от предприятия, които продават стоки на крайните потребители. Тази статия очертава разликите между бизнес пазарите и потребителските пазари.

Какво представляват бизнес пазарите?

Както бе споменато, бизнес пазарите се отнасят до организации, предприятия или образувания, които придобиват продукти и услуги за използване при производството на други услуги и продукти. Те включват стоки, които се доставят, продават или отдават под наем на други. Сред основните играчи на бизнес пазарите са рибарството, селското стопанство, минно дело, транспорт, строителството, минно дело, комуникации, финанси, дистрибуция и застрахователни услуги.

Много хора инвестират в повече ресурси и пари на бизнес пазарите. Пример за това е планът на Tesla да инвестира 5 милиарда долара в новия си еклектичен автомобил и акумулатор, обикновено наричан „Gigafactory“ в Европа. След това различни доставчици ще предоставят аксесоари и части.

Характеристиките на бизнес пазарите включват;

  • Наличие на по-малко, но по-големи купувачи- Докато купувачите може да са малко, те често купуват в големи количества
  • Географски концентрирани клиенти- Клиентите на тези пазари са на огромни географски местоположения
  • Окончателно клиент на търсенето driven- Тъй като производството е пригодена за крайния потребител, продуктите са пригодени към желания и нужди на крайните потребители "
  • Нееластично търсене- Цените на тези пазари не влияят на търсенето, тъй като не се променят много
  • Бързи колебания в търсенето- Тъй като предприятията предпочитат да купуват най-ниските цени, увеличаването на цените намалява покупките на продукти, тъй като продажбите на високи цени не се продават добре на пазара
  • Професионални единици за покупка- Поради необходимостта от поддържане на високо ниво на професионализъм, процесът на закупуване е много ориентиран към детайлите.
  • Има формализиран процес на покупка- Процесът на закупуване включва спазване на протокола на организацията и пълната верига на командване

Какво представляват потребителските пазари?

Това е пазар, на който предприятията или производителите продават своите продукти или услуги директно на крайните потребители.

Маркетингът на потребителските пазари включва разделяне на потребителите на пазари и насочване към тях според техните харесвания, интереси, антипатии, ценности и мнения.

Характеристиките на потребителските пазари включват;

  • Демографски характеристики- Това е основата за разбиране на потребителите и включва етническа принадлежност, възраст, доход, пол, професия, религия, националност, социална класа, образование и социална класа.
  • Поведенчески характеристики- Те включват интересите на потребителите към даден продукт, например как възнамеряват да го използват.
  • Психографски характеристики- Това включва вида на начина на живот на клиента , неговия интерес, мнения и нагласи, както и лични ценности.
  • Географски характеристики- Това е информация за това къде живее потребителят. Той включва климата, религията или колко гъсто населен е географският район.

Характеристиките на потребителските пазари включват;

  • Пазар, фокусиран върху потребителите- Потребителският пазар се фокусира единствено върху потребителите
  • Брандирането се извършва с цел промяна или подобряване на възприятието на потребителя за продукта
  • Опаковка- Това се прави, за да се привлекат купувачи на пазара
  • Промоция- Марките използват различни промоционални инструменти за увеличаване на продажбите
  • Търсене- Търсенето на потребителски продукти е еластично, тъй като се влияе от дохода и цената

Примерите за тези пазари включват магазини за дрехи, магазини за хранителни стоки, франчайзи и автокъщи.

Прилики между бизнес пазара и потребителския пазар

  • И двете играят важна роля във веригата на доставки

Разлики между бизнес пазара и потребителския пазар

Определение

Бизнес пазарите се отнасят до организации, предприятия или образувания, които придобиват продукти и услуги за използване при производството на други услуги и продукти. От друга страна, потребителските пазари се отнасят до пазари, при които предприятията или производителите продават своите продукти или услуги директно на крайните потребители.

Търсене

Докато бизнес пазарите имат нееластично търсене, потребителските пазари имат еластично търсене.

Брой купувачи

Бизнес пазарите имат по -малко купувачи, които често купуват в големи количества. От друга страна, потребителските пазари имат много купувачи, които купуват в малки количества.

Процес на закупуване

Докато бизнес пазарите са формализирали процесите на закупуване, при които процесът на покупка включва спазване на протокола на организацията и пълната верига на командване, потребителските пазари нямат формализирани процеси на покупка.

Вземане на решение

Тъй като бизнес пазарите включват много продукти, вземането на решения преди покупките е бавно. От друга страна, вземането на решения на потребителските пазари е бързо, тъй като импулсните покупки са широко разпространени.

Инвестиции

Докато бизнес пазарите инвестират много в капитално оборудване, потребителските пазари инвестират много в маркетингови и промоционални дейности.

Сегментиране на пазара

Бизнес пазарите сегментират бизнеса си въз основа на индустрията, собствеността, нивото на технологиите и достигнатия краен пазар. От друга страна, потребителските пазари сегментират бизнеса си въз основа на демографски, поведенчески, психографски и географски характеристики.

Бизнес пазар срещу потребителски пазар: Сравнителна таблица

Обобщение на бизнес пазара срещу потребителския пазар

Бизнес пазарите се отнасят до организации, предприятия или образувания, които придобиват продукти и услуги за използване при производството на други услуги и продукти. Те имат по -малко купувачи, които често купуват в големи количества и сегментират бизнеса си въз основа на индустрията, собствеността, нивото на технологиите и достигнатия краен пазар.

От друга страна, потребителските пазари се отнасят до пазари, при които предприятията или производителите продават своите продукти или услуги директно на крайните потребители. Те имат еластично търсене и сегментират бизнеса си въз основа на демографски, поведенчески, психографски и географски характеристики. И двете обаче играят важна роля във веригата на доставки.

Вижте повече за: ,