Разлика между състезателни и партньорски отношения в бизнеса

Състезателни срещу партньорски отношения в бизнеса

Бизнес отношенията са отношения между различни стопански субекти, между доставчици и търговци на дребно на техните продукти, между две или повече компании, продаващи едни и същи продукти, и между бизнес предприятия и техните клиенти.

Много е важно една компания да поддържа добри бизнес отношения с всички хора, с които работи. За да направи това, компанията трябва да изгради тяхното доверие и увереност, за да гарантира непрекъснат патронаж и стабилен бизнес.

Човек трябва да следва партньорство, а не състезателна връзка в бизнеса. Състезателната връзка е тази, при която бизнесът се отнася един към друг и към клиентите си като към противници, като ги третира като врагове, а не като партньори. Между тях има малко или никакво доверие и техните средства за комуникация са много официални. Те нямат пряк контакт и нямат пряко участие в дейностите един на друг. Вместо да намират начини, които са от полза и за двете страни, те са склонни да се обвиняват един друг, когато възникнат проблеми.

Партньорските отношения в бизнеса, от друга страна, карат двете страни да работят в тясно сътрудничество, за да гарантират, че всичко, което правят, ще бъде от полза и за двете компании. Линията на комуникация между двете страни е отворена и те си сътрудничат помежду си. Това е връзка, основана на доверие и убеждение, че всяко действие, което всяка компания предприема, е в полза и на двете. Когато възникнат проблеми, те ги решават, като признават грешките си и като намират решения заедно.

В сравнение със състезателни отношения, партньорските отношения включват дългосрочни бизнес споразумения, вместо да имат индивидуални сделки и краткосрочни договори. Докато информацията се укрива една от друга в противоречиви отношения; в партньорски отношения се споделя, за да се улесни решаването на проблеми.

Въпреки това, когато бизнесът е базиран на място, където има конфликти и бизнес среда, която не е прозрачна и склонна към корупция, повечето компании избират състезателен подход, за да намалят рисковете за бизнеса си. Предприятията често се възползват от всяка възможност, която имат, за да постигнат незабавни ползи за кратък период от време, вместо да избират дългосрочна връзка, която може да им причини загуби. Най -конвенционалните бизнес отношения в правилната среда обаче са партньорски отношения.

Резюме:

1. Състезателни отношения в бизнеса са тези, при които една компания се отнася към клиенти, клиенти и други компании, с които се справя, като към врагове, докато партньорските отношения в бизнеса са такива, при които клиенти, клиенти и други компании се считат за партньори. 2. В партньорските отношения компаниите се доверяват една на друга, докато има малко или никакво доверие в състезателни отношения. 3. Докато информацията се споделя в партньорски отношения, тя се удържа в състезателни отношения. 4. Състезателните отношения обикновено имат краткосрочни договори и индивидуални сделки, докато партньорските отношения са дългосрочни. 5. Съществува отворена линия на комуникация в партньорските отношения и двете страни работят в тясно сътрудничество за постигане на обща цел, докато няма пряко участие между компаниите в състезателни отношения. 6. В правилната бизнес среда партньорските отношения са подходящият подход, но в рискова и враждебна среда е най -добре да се приложи състезателен подход.

3 коментара

  1. дайте ми повече точки за състезателни отношения и партньорства

    • благодаря за статията, наистина много помага. надявам се да мога да получа отговора ви. надявам се да мога да получа повече идеи от вас.

      • Когато вашият клиент е незрял в бизнес отношенията си, той се отнася с вас като с противник. Всичко, което правите, което може да е добро за вас, автоматично се възприема като загуба за тях. Всичко, от което се нуждаят, за да постигнат по -добри резултати, трябва да бъде направено само за ваша сметка. Те са напълно негъвкави. От другата страна на спектъра, вашите клиенти и по -зрели клиенти мечта се отнасят с вас като с партньор. Те се стремят да намерят начини да постигнете ефективност и са готови да работят с вас, за да направят промени, които са от полза и за двама ви по положителен начин. Те са гъвкави. Всичко това е вярно и за вашата компания. Вашата компания може да говори лошо за вашите клиенти и да се отнася към тях по начин, който да ви звучи така, сякаш клиентите ви са ваш враг и че всичко, което искат, е неразумно и направено за ваша сметка. Вашата компания може да вярва, че всичко, което правите за клиента си, е загуба за вас, вместо да търсите начини да направите нуждите си взаимно изгодни. Не е лесно да се намерят начини за това, но това е, което отделя професионалистите от претендентите. Незрелите взаимоотношения са отношения между продавач и клиент, в средата на континуума тези отношения са по избор на доставчик-отношения с клиенти, а в зрелия край на спектъра са истински отношения стратегически партньор-клиент. От своя страна трябва да работите за добрия край на континуума на зрелостта.

Вижте повече за: